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电子邮件营销的十个技巧

如今,越来越多的公司正在采用电子邮件营销方法。如果使用得当,营销人员可以立即以比电子邮件低得多的成本与成千上万的潜在和现有客户建立联系。行销但是,盲目地促进电子邮件营销存在巨大的风险。用户会对大量出于营销目的的电子邮件感到厌恶甚至生气。他们总是直接删除这些电子邮件,甚至可能向四川邮箱投诉。服务提供商已在电子邮件营销上付出了很多努力。如果直接将电子邮件作为垃圾邮件删除,则失去了发送给客户的机会。因此,如何提高电子邮件营销的有效性变得非常重要。以下是电子邮件营销的先驱总结的十个有效技巧。 1.提供更多价值如今,用户期望越来越多的电子邮件通信,他们希望获得更多价值,因此原则是:找到新的想法并提供比竞争对手更多的价值。重要的不是简单地促进销售和说服顾客购买产品,而是加强顾客教育。根据产品为什么值得购买的特点,相关的具体背景介绍,甚至相关的配套产品介绍,虽然有些产品可能不是公司的旗舰产品,但这会吸引更多的用户注册,请点击相关电子邮件,浏览在线商店并查看相关信息,从而创造巨大的商业价值。统计数据显示,用户通常最多只能容忍15封商业信息电子邮件,包括信用卡说明和儿童学校信息。所以这是一个零和游戏,如果您想获得这15个席位之一,就必须传递更多的价值。 2.为了及时向新用户提供反馈,公司必须具有特定的电子邮件地址,以接收来自用户的所有反馈。这要求某人负责,甚至应该回答未注册用户的询问,因为他们是潜在用户并且具有很大的价值。也许每周的反馈只是几个数字,但不要掉以轻心,因为这意味着他们已经对产品产生了兴趣,提出问题或提供反馈,其中一些可能是最有价值的用户。一般而言,在大型营销活动结束前30到60天内注册的用户是最活跃或最有效的用户。一旦注册,他们需要立即发送电子邮件以表示感谢,以建立良好的关系。然后,根据用户的兴趣,在电子邮件中提供更多相关的内容,以便他们可以选择并响应您每天收到的数十甚至数百封电子邮件中发送的信息。赠送一些小礼物通常是非常有效的,例如给予10%的折扣以鼓励购买,这在60%的情况下有效,这有利于与用户保持良好和健康的关系并吸引他们。请继续关注下一个报价。 3.了解您的注册用户尽管这意味着浏览成千上万个电子邮件地址,但这项艰巨的工作确实是必要的,因为:1)您将知道用户将选择的电子邮件,通过这种方式,可以采取一些措施来避免被直接删除。垃圾邮件,还是要根据每个四川邮箱的不同特征更醒目。 2)如果有人使用公司四川邮箱,那么您可以大致了解他们从事的行业,以便提供更有针对性的服务。 3)能够解决一些明显的错别字。 4)如果有竞争对手混入,则可以将其删除。 4.根据四川邮箱特征优化邮件内容。用户最常使用的四川邮箱是什么? Gmail,Yahoo或公司电子邮件?需要明确区分并进行相应的调整。如果它是Gmail四川邮箱,则不要盲目单击以发送它,而应尝试尽可能地了解Gmail四川邮箱的某些特征,以便调整标题,颜色,字体,大小等。的电子邮件。价值,这将决定您电子邮件的性质,例如B2B或B2C。 5.细分用户如今,不再有通用的营销方法。您需要对要传递信息的用户进行细分。目前,有一些相对复杂的市场细分技术或软件(有很多四川邮箱提供商允许带有相关分析功能的电子邮件设计),这也许值得尝试,但是最重要的是创新。您可以跟踪那些打开过产品信息电子邮件的人,或者根本没有打开过客户信息的人,也可以跟踪那些已经为订单付款或尚未付款的用户,或者已经阅读过电子邮件但尚未付款的用户。购买是的,它们值得您研究。还有一种“前端”分析的市场细分方法,即在用户注册并登录后适当地提出一些问题。通常来说,只要不难回答多项选择题,用户通常就会愿意回答至少四个问题,包括提供他们的手机号码或电子邮件地址。目前,您可以根据用户的意图进行细分,例如为什么用户想要您的产品信息或公司新闻?还是她将您的信息用于什么?您甚至可以通过手机营销或SMS营销走得更远。多种工具可以为客户提供个性化电子邮件,并且客户更愿意接受此类信息。在线书店亚马逊通过向愿意通过客户的购物历史接受建议的客户发送电子邮件并向其提出建议来赢得了许多忠实的客户。 6.为大客户提供更多折扣。大客户是所有注册用户中最有价值的群体,因此他们将获得更多折扣。通常,他们将在下次购买时提供20%的折扣,或者直接减少100美元。当然,您会发现少数用户可能只购买101美元(这些大客户平均购买350美元),但这并不重要。首先,许多大客户并不经常使用这些优惠。 ,并且,如果他们享受折扣,他们通常会平均购买$ 1,000,并且他们都很高兴。此外,根据此类客户的特征,结合电子邮件营销的便捷功能,它可以提供一些对时间敏感的信息。例如,旅行公司Travelocity不断向客户发送称为“在线预订”的电子邮件,该电子邮件可以在客户需要时提供实时更新的机票信息。 7.计算每封电子邮件产生的收入一旦知道每封电子邮件产生的财务收入,就可以判断电子邮件营销的成功。毕竟,好处到位了。例如,每发送100封电子邮件通常应会生成一个新的注册用户。如果它小于此数字,我们必须找出问题所在。这也有助于我们弄清楚我们发送的邮件列表中有多少注册用户是混合的,我们可以删除它们并返回到预期收入。 8.推荐一种或多种产品。只有一种产品可以突出显示和介绍得更深,但是某些用户可能并不喜欢它,但是同时引入多个产品可能要冒很大的风险。例如,它使人们感到自己在介绍太多东西。也许建议是针对一个有趣的话题介绍各种产品,例如在海滩度假时穿的10件最有价值的商品。需要什么样的效果,需要根据人和事仔细分析。另外,还根据产品的不同特点结合主题进行介绍。 9.尽可能简化内容和格式。如果您尚未为BlackBerry或其他移动设备最终用户指定特殊服务,则必须立即开始。对于这组用户,请使用尽可能简洁的语言,并清楚说明您的意图和产品。在大多数情况下,您需要重新考虑部分或全部电子邮件营销策略。 10.不断寻找新的注册用户越感兴趣的注册用户,他们将产生更多的销售。这似乎是最合理的,不是吗?但是,您可能没有意识到也许不需要花大量的营销预算来寻找新的注册用户。例如,与业内知名博客作者建立良好关系,或赞助某些类型的特殊事件,例如体育比赛或商业比赛等,或建立在线营销库,作者书籍或专着是您的选择。经验表明,这些活动花费不多,但效果显着非常好。有人曾经花500美元赞助一项大型在线杂志活动,并获得了3,000个新的注册用户。当您在行业中建立知名度时,您会发现他们是博客作者还是杂志,当他们需要合作伙伴进行业务推广时,他们会首先想到您。这时,电子邮件营销的成功率将大大提高。 (来源:艾瑞咨询)
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